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小南海新凤凰时代广场项目全程策划方案（1）
作者：凡人 时间：2009-8-23 字体：[大] [中] [小]
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项目名称：小南海.新凤凰时代广场
提案形式：项目全程策划方案
第一部分提案撰写前言
随着社会的快速发展，都市内的高楼大厦建筑物已成了都市变化的见证者。
在如今的二十一世纪，不仅是个创新时代而且是高速发展年代。为此，商业地产发展的话题不仅已成为行业人士讨论的热门话题同时也是大众消费者饭后茶余议论话题！
特别是改革开放以来，我国城乡涌现出了各种形式的交易市场，这种厂店联销、批零结合、供需直接交易的经营模式是流通领域的革命，大大推进了我国城乡经济的快速发展。
另外随着市场经济的发展和社会进步，初级的市场交易方式也在不断的提高层次，义务的小商品市场、虎门的服装市场、石家庄新华集贸中心、南三条市场、以及诞生与90年代初的北京大红门批发市场和时尚一族绣水街。根据发展的需要他们都已向国际化、集约化、现代化和专业化的方向发展。
诞生与市场经济年代的小南海市场项目在建设初期，他们就制定了发展目标，除了吸收众家大市场有利因素的外再就是本着突出自己特色，在预定的时间内，推出自己独特科学的市场管理模式。
根据前段时间我们对小南海项目的了解，我们将制定出了系列策划思路，已供合作方决策层的参考！
第二部分情景式主题商业广场定位战略
1、品牌服装商贸城发展的历史机遇。
（1）随着市场产业机构布局的调整与变化，商品流通领域也逐渐在打破原有的市场供给模式。最后得以购买力为设定主导的形式转化。
（2）原有模式的批发市场必须将由区域型市场、专业性市场，多元化品牌物流体系所代替。而在内陆地区众多的百货商场，由于多年的管理传承存在着运营成本过高、市场调整机动性差等诸多因素。
（3）与此同时结合本项目所处的地理位置及相关产业基础，在加上以前瞻性的定位规划和全新的业态模式出现，必将具有良好的发展空间。
2、购物广场的建立发展所面临的巨大挑战
（1）通过目前我们对宁晋和省会石家庄的商业地产以及服装市场进行了详细的市调最后的出了准确的结果。
随着国内的经济发展，城乡结合部的经济建设得到翻天覆地的变化。特别离省会城市较近的邢台地区的宁晋县通过近年的发展，更是人刮目相看。如今的宁晋县不仅得到了省市高层的赞扬，而且被称为：河北经济大县、休闲服饰加工基地、电缆生产基地等。
据了解，宁晋县服装产业还处于原始型的加工产业，由于受传统观念的束缚，很多加工企业只能通过一些游击型的销售网络把所加工的产品销往北方的一些偏远地区。
在谈到商业地产项目发展所面临的挑战时，我们首先要考虑周边地区商业项目的建设进展以及我们同行的竞争对手情况。
距离我们60公里远的省会城市石家庄的新划集贸和南三条市场虽经过了系列调整，但目前他们还处于无秩序竞争状态，危机四伏。地处宁晋县的小南海市场项目在激烈竞争环境中做到一枝独秀，为此，我们首先要做到一个前瞻性的市场定位。
（2）石家庄服装市场品牌含金量还处于全国中下水平，更何况我们三线城市的宁晋县的市场发展状况。就是从现有的市场品牌进行整合较难达到品牌进行整合较难达到理想效果，而地产型市场的品牌对接则需要多轮次的品牌换血过程，从而市场培育期将要延长。
（3）随着商业结构的不断调整和发展，批发业向零售业转移是近年来专业批发市场发展的趋势。根据这一现实的残酷我们必须走批发兼零售的经营路线。这将使商城在应对各大零售商冲击和挤压下必须全面完善价值体系、诚信体系、服务体系等，同时还的通过较长时间的宣传造势来争取广大消费者的认同。
3、品牌核心价值的提炼
（1）品牌的核心价值即项目整体的核心价值，是品牌资产的主体部分可以让更多的消费者和商家最终利益的体现，同时也是促使受众者认同商贸广场项目的主要力量。
（2）商贸广场项目的品牌价值体现在产品定位的专业性和与其他原有业态的差异性，使项目具备强劲的包容力和扩张力。在提炼商城项目独有核心价值同时充分考虑到项目定位的前瞻性和品牌延伸
的管线。
4、商贸广场项目的定位
（1）卖场定位：情景式主题专业商城——厂商入住式零环节品牌服装卖场。
（2）服务定位：五A级全程体验式卖场——引入全方位多角度全程体验接待模式全面提升项目品位。
（3）功能定位：全程一体化功能互助模式——足不出户的完成商品交易，银行交割、新品发布、签约洽谈、休闲小憩的人性化设计。
第三部分品牌运营及地域价值挖掘
由于小南海项目所处的地理位置距离省会城市石家庄只有60公里，用一位经济人士的说，这样的位置对于商人来讲，是优势也是劣势。优势近距离的地理位置为三线城市经济的发展提供了更的便利。劣势，只是在讲竞争就更加激烈了。
反过来再说说由于小南海项目所处的其地理位置的优越，那我们就更要做到专业化、起点高的定位和服务品质定位。只有这样才能使得项目具有更高的地域潜值可以挖掘。
1、经营业态的兼容性
商贸城项目的经营兼容了批发、零售、区域代理、认证发放等几个方面，在保持原有的批发额度不减的前提下，可以大力发展零售份额。同时依托市场培育期的空间我们充分强占商品零售市场分额，
从而提高商贸城的商品销售负价值。
2、强大的品牌包容性和延展力
商城项目在科学的分层定位后所出现的小面积品牌展示厅将达到1700多个品牌容纳数量将达到其1000个以上，货品的丰富将远远超过大型国营商场，再加之商城不断储存和引进的新厂商新品牌使得项目整体将始终处于行业领先地位。并且不断的延伸品牌发展空间将消费者产生巨大的吸引力，小南海项目必将成为厂商云集的流金之地。
3、品质的提升与灵活性并存。
在多业态组合和品牌延展的前提下，商城项目形象定位则与大型百货商城看齐，服务品质消费环境全面提升的同时商品销售实行标价与议价相结合的灵活交易方式，将把商城推向一个高度。
第四部分小南海项目功能设计
市场内部区域的功能定位在突出“一站式、人性化”服务的同时更加注重整体商城与卖场的互助和拉动作用，从而形成一个完善的消费互动体系。
1、商贸城项目分层定位经营的人流导向功能。
（1）一至为大型卖场以品种多、品牌时尚作为亮点在聚集兴旺的人气。
（2）规划在二层至三休闲、牛仔类服饰以及精品男女装做为服饰类别中近年来发展速度较快的品种，可将消费人流引入高层辐射品牌服务区。
（3）F一层可作为餐饮、娱乐经营项目，这样不仅可以吸引到来采购消费市场的消费人群和周遍单位的人流而且以靓丽景观式建筑引起过路人群的眼球。作为设计齐全功能设施在聚集大量的人气的同时也更好的为商城延长营业时间起到辅助作用。
2、设施配套服务功能
（1）B座商城可根据项目规划的设计，将该座商城设定为“小南海.IT电子城”。电子城除了能流住一些本地购买电子产品和电子耗才的消费者之外同时还可以吸引一些周遍县、市的消费人群。同时还能为入住商家带来更多的营销机会。
（2）银行、邮电、手机通讯话费代办区，将真正为商家、顾客以及买卖双方带来了便利，使商城项目真正成为足不出户的一站式的服务场所。
（3）多功能商务大厅可作为商发新品，定货洽谈、产品推介的不要场所其内部的T台和灯光专业设施也必将成为项目销售中一大买点。
（4）大厅的T型台可为商家在以后经营中制造人气互动的最大亮点，我们将依次组织一系列大型商业文化活动与商城楼内外媒体可视系统直接，能达到良好的互动效应。
第五部分多元化市场体系建立
在市场经济大潮中，我们必须以战略的眼光把握企业发展中的脉搏，通过产品的储存不断推陈出新和不断换血以及和企业的自办刊物、网站等传播媒介建立扩展企业与商家的共赢体系、企业与产地的品牌流通体系，企业与其他流通市场的资源共享体系。
并且还通过自身管理服务质量的升级来体现企业的品牌指甲，深挖企业的地域价值。
只有这样我们才会始终以行业领跑者的姿态傲立于市场经济发展中的最前沿。